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Zielsicht: Auf vollen Touren mit optimaler Drehzahl
11. Februar 2010 von Stephanie Ristig-Bresser | kein Kommentar
Erfolgreich sein, heißt mit optimaler Drehzahl, einfach richtig rund laufen. Die zielsicht wirtschaftsberatung begleitet ihre Kunden dabei, den “richtigen Gang” zu finden. Durchstarten, Beschleunigen, Fahrerwechsel - die zielsicht wirtschaftsberatung GmbH unterstützt ihre Kunden in allen Phasen des Unternehmens: von der Existenzgründung über die Expansion bis hin zur Unternehmensnachfolge. Im Interview standen die Geschäftsführer Constanze Wildenhain und Oliver Stettin Rede und Antwort.
Constanze Wildenhain, Geschäftsführerin der zielsicht wirtschaftsberatung GmbH (2.von links) im Beratungsgespräch auf einer Messe
Mit der zielsicht wirtschaftsberatung seid Ihr sehr vielfältig aufgestellt. Könnt Ihr einmal einen Überblick über Euer Leistungsspektrum geben?
Wir wählen dazu gern das Bild eines Autos. Wir sorgen dafür, dass es rund läuft und zwar unter Berücksichtigung von optimaler Drehzahl und Verbrauch. Kurzfristig kann es dabei notwendig sein, die langfristig optimalen Bereiche zu verlassen, um ein Ziel zu erreichen (natürlich ohne einen Motorschaden zu riskieren). Und wie bei einem Auto, wo Betriebsmittel überwacht und Materialien richtig eingesetzt werden müssen, arbeiten wir in den Bereichen, die erfolgsentscheidend für das jeweilige Unternehmen sind, zum Beispiel leiten wir entsprechende Controlling-Maßnahmen ein oder entwickeln Marketing- und Vertriebskonzepte - passend für den Fahrer. Idealerweise beraten durch den gesamten Unternehmenszyklus: von der Gründung bis zum Wachstum.
Ihr firmiert unter zielsicht wirtschaftsberatung - habt Euch also bewusst nicht als Unternehmensberatung markiert. Was unterscheidet Euch von Euren Wettbewerbern?
Die Kombination macht’s. Auf der einen Seite das interdisziplinär besetzte Team, dann die unterschiedlichen Branchenkenntnisse und dann die unterschiedlichen Wahrnehmungen einer Situation nicht nur in Hinblick auf die wirtschaftliche Situationsbeschreibung sondern auch unter Berücksichtigung anderer Aspekte wie gesellschaftliche oder soziologische Sichtweisen. Die so gewonnenen Einsichten werden durch das Verständnis der Ergänzungsbedürftigkeit der eigenen Sichtweise mit anderen Aspekten zusammengebracht und so erhalten wir ein sehr abgerundetes Bild einer Situation. Das versetzt unsere Kunden in die Lage, sehr umfassende und nachhaltig positive Entscheidungen zu treffen.
Euer Kerngeschäft ist es, Unternehmen in Sachen Controlling zu begleiten. Könnt Ihr einmal für den Laien erklären, was Controlling ist?
Um es einmal so zu formulieren: kein Unternehmer ist Laie! Jeder dieser ideenreichen und belastbaren und wissensträchtigen Menschen bringt Höchstleistungen in seiner Tätigkeit. Diese Person hat bewusst keinen „Job” gewählt, weil ihr Engagement und selbstständiges Handeln wichtig sind. Dies natürlich auch bei der Steuerung von Unternehmensentscheidungen.
Aber manchmal hilft für die Erklärung tatsächlich eine Metapher. Kommen wir zurück zu unserem Auto. Vor der Fahrt muss dem Fahrer bewusst sein, wohin die Reise gehen soll. Die Strecke kann entweder der Autoatlas aufzeigen oder er verlässt sich auf ein Navigationssystem. Dies hat den Vorteil, gleichzeitig Hindernisse wie Staus zu umfahren und auf Gefahrenquellen aufmerksam zu machen. Wenn der Fahrer zwischenzeitlich tanken möchte, muss eventuell ein Umweg in Kauf genommen werden. Das der Benzinvorrat knapp wird, das zeigt ihm wiederum die Tankanzeige.
Und so in etwa funktioniert auch das Controlling in einem Unternehmen. Der Unternehmer legt definiert möglichst vor einer Strategiephase oder mindestens einmal jährlich ein Ziel. Für die Zielerreichung helfen ihm Zwischenschritte, sogenannte Meilensteine, und der permanente Abgleich zwischen derzeitigem Standpunkt und dem zu erreichendem Ziel. Controlling-Instrumente können für den Unternehmer wichtige und vor allem nützlicheWegweiser sein.
Eines Eurer weiteren Angebote ist die Begleitung von Start-up-Unternehmen. Gibt es Rezepte für eine erfolgreiche Unternehmensgründung?
Ein Erfolgsrezept haben wir natürlich nicht in der Tasche - denn selbst wenn ein Rezept funktioniert, heißt das noch lange nicht, dass es schmeckt und gelingt. Wir achten auf die Zutaten und wissen um die sensiblen Bereiche. Wichtig ist für uns eine offene Kommunikation und der Konsens aller Beteiligten. Ein Ziel lässt sich nur erreichen, wenn alle ihr Bestes geben.
Außerdem habt Ihr bereits einige Unternehmen wieder hin zu einem gesunden Wachstum geführt. Welche Möglichkeiten habe ich gegenzusteuern, wenn mein Unternehmen in eine Schieflage zu geraten droht? Könnt Ihr ein paar allgemeine Beispiele geben?
Dafür kann es einfach mal keine pauschale Antwort geben. Letztendlich kommt es hierbei auf die Rahmenbedingungen des Unternehmens an, und dies intern als auch extern. Aber ein verschärfter Blick auf die Unternehmensprozesse, die Kommunikation und die Außendarstellung kann schon Wunder wirken, wenn die Zahlen andeuten, dass hier gegengesteuert werden muss. Manchmal sind es kleine Stellschrauben, an denen nur gedreht werden muss, manchmal muss ein Richtungswechsel in der Navigation sein, um beim Bild eines Fahrzeugs zu bleiben.
Viele Unternehmen haben im letzten Jahr die Wirtschaftskrise zu spüren bekommen, bei manchen kommt die Krise gerade an. Was haben die Unternehmen, die die Krise erfolgreich gemeistert haben, anders und besser gemacht? Welche Tipps habt Ihr für Unternehmen, die mit der Wirtschaftskrise kämpfen?
Zuerst einmal müssen wir unterscheiden, welche Folgen die Finanzkrise für das eigene Unternehmen hatte. Ist die Refinanzierung teurer geworden oder bekomme ich nichtmehr die nötige Finanzierung, also habe ich in meinem Unternehmen ein finanzwirtschaftliches Problem? Oder sind meine Kunden ausgeblieben und ich habe ein Absatzproblem?
Unternehmen mit einer starken Kundenloyalität und einer ausgeprägten Alleinstellung haben die Krise am besten gemeistert. Im enger werdenden Wettbewerb setzt sich hohe Kundenzufriedenheit und Top-Qualität durch. Bei unserer Beratung legen wir deshalb viel Wert auf eine Alleinstellungsstrategie mit hoher Kundenbindung.
Unternehmen, die jetzt Probleme bekommen, sollten den ersten Punkt überprüfen. Habe ich ein finanzwirtschaftliches Problem oder ein strukturelles Problem beim Absatz. Nach einer kurzen Analysephase können wir unseren Kunden hier schon eine grobe Handlungsschnur geben.
Über die Ursachen der Wirtschaftskrise wurde viel debattiert. Welche Ursachen seht Ihr hierfür und was können wir in Zukunft besser machen?
Wir sehen die Ursachen der Wirtschaftskrise hauptsächlich in der Ausgestaltung des Finanzsystems. Risiken wurden falsch bewertet und den Schaden haben nicht die dafür Verantwortlichen getragen, sondern die Allgemeinheit. Deutschland hat die Krise deshalb so gut überstanden, weil die Unternehmenslandschaft noch stark durch Familienunternehmen und verantwortungsbewusste Unternehmer geprägt ist. Der Schaden einer Fehlentscheidung im Management betrifft direkt die Unternehmerfamilien. Wir sehen hier deshalb auch eine hohe Bedeutung für die Nachfolgeberatung.
Neben Eurer eigentlichen Tätigkeit engagiert Ihr Euch auch für die Werkstattschule und ermöglicht jungen Künstler ihre Werke in Euren Räumlichkeiten zu zeigen. Könnt Ihr genauer beschreiben, wo Ihr Euch genau engagiert und warum?
Wir halten es für richtig und wichtig, unsere Räumlichkeiten für Künstler zur Verfügung zu stellen. Das passt zu unserer Philosophie des „Give and Take”. Eine Win-Win-Situation für alle Beteiligten: In unsere Räume kommt von Zeit zu Zeit frischer Wind, weil hier Künstler ihre Bilder zeigen; die Künstler wiederum haben die Möglichkeit, ihre Werke einer Öffentlichkeit zu präsentieren. Wichtig dabei ist uns, einen thematischen oder persönlichen Bezug zu den ausgestellten Bildern zu haben. Bei den aktuell ausgestellten Bildern ist beides gegeben: Ein Teil der Werke stammt von einer Designerin, die wir selbst in ihrer Neupositionierung beraten haben; außerdem setzen sich die Bilder - alles Baummotive - mit dem Thema Wachstum und Veränderung auseinander. Aktuell sind wir auf der Suche nach einer neuen Ausstellung.
Und zur Werkstattschule: Das ist ein gemeinnütziger Bildungsträger, der für sozial benachteiligte und förderungswürdige Kinder und Jugendliche neue Perspektiven schafft. In dem Projekt der Produktionsschule beispielsweise ermöglicht es die Werkstattschule sozial benachteiligten Jugendlichen, zu einem geregelten, organisierten Alltag zu finden und einen Schulabschluss nachzuholen. Viele dieser Jugendlichen haben nie ein geregeltes Leben, das sich in Arbeit und Freizeit auffächert, kennen gelernt. Auch hier kommt wieder unsere „Give and Take”-Philosophie zum Tragen. Wir finden es wichtig, soziale Verantwortung zu übernehmen und uns mit unserem Know-how hier einzubringen.
Welche quantitativen und qualitativen Ziele habt Ihr selbst für das Jahr 2010?
Für das nächste Jahr steht neben der Festigung des Startup-Bereichs eine Ausweitung der Controllingberatung an. Den Fokus legen wir hier auf zeitkritische Projekte im Turn-around Bereich. Durch unsere Referenzprojekte in den Bereichen Dienstleistung, Pharma und produzierendem Gewerbe können unsere Kunden von viel Erfahrung und Know-How profitieren. Durch den Einsatz unserer eigenen Instrumente haben nicht nur unsere Kunden den enormen Vorteil, in Hochdruckphasen Ihre Mitarbeiter mitzunehmen und zu motivieren. Auch für uns können wir diese Anwendungen nutzbringend einsetzen. Wir sind in den letzten Jahren zu einem engagierten Team gewachsen. In diesem Jahr möchte zielsicht weiter am Markt etablieren und seine geballte Kompetenz so auch zeigen.
Weitere Infos zur zielsicht wirtschaftsberatung GmbH:
